当前位置:主页>意见领袖>
2008,酒类销售“黄金周”会改变吗?
来源:  作者:本站

联盟圆桌特邀嘉宾:

  王锋 安徽古井贡酒股份有限公司董事长
  赵纪文 山东扳倒井股份有限公司董事长、总经理
  丁敬波 著名酒类营销专家、深圳市策动力营销策划有限公司总经理
  王春 河南世嘉酒业有限公司副总经理
  王锋:
  假日调整对酒企影响不大
  2008年的节假日调整对于企业来讲影响不会很大,虽然增加了三个传统节日的假期,但很难影响到消费者的饮用习惯。白酒消费主要有自饮和赠送两个主要方面,假期的调整一定程度上会增加某一时段的消费量,但影响有限。
  2008年,古井还是着重从企业自身做起,使所有促销活动都实现效果最大化,达到减少损伤品牌、甚至为品牌做加法的目的。
  大家都喜欢谈促销创新和促销活动设计的新意。其实促销创新不一定非要标新立异,不一定非要石破天惊,只要能与消费者很好地沟通,发现并触发消费心智中等待触发的消费需求就大功告成了,再辅以适当的购买鼓励,就会产生意想不到的促销效果,也会较少地伤害品牌和价格。
  古井贡针对2008年春节旺季的到来,主要开展了两个促销活动。其一,在商超开展了“品名酒赠名茶??购古井贡酒赠中国名茶”买赠活动,部分产品对消费者实行礼品买赠,而赠品是以位列中国名茶的茶叶、宜兴紫砂茶具、精制陶瓷茶具等。其二,在华北等地开展了“品古井贡酒,游黄山仙境”的刮奖促销活动,名酒、名山,让两个同来自安徽的名品,久负盛名的品牌站在一起,相互辉映,不但相互配备,也能彰显促销产品的高贵身份和不凡品味。
  赵纪文:
  挖掘自身的卖点和潜力
  2008年是奥运年,更是中国年。青岛啤酒、燕京啤酒、长城葡萄酒等行业龙头都参与到了奥运赞助中,雪花啤酒也借“非奥运营销”取得了长足的发展。白酒企业虽然很多都针对奥运推出了擦边球产品,但真正参与到奥运营销、体育营销中的企业还没有。
  白酒作为一个传统产业,产品的销售“黄金周”基本固定,从奥运会上找到一个突破点容易,但很难长久。我认为,企业着重的还是要挖掘自身的卖点和潜力,通过整合营销手段,达到提升品牌影响力的作用。
  扳倒井2008年继续打造品牌张力,不会因为节假日方案的出台改变全年的战略,市场开发重点将继续放在山东省省会——济南,从品牌内涵上擎起“中国之力”。
  扳倒井“1 X”的销售体系更加注重对社会资源的整合,重视厂商分工,分销商在网络和客情维护方面发挥重要作用,并由此受益,这样更容易有效整合社会资源,做到以小搏大。
上一页12 下一页

免责声明:凡本站注明来源为xx所属媒体的作品,均转载自其它媒体转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。